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衣饰电商市场增量在哪?天猫衣饰提了8个关键词

2017-07-19 14:25:29
衣饰电商市场增量在哪?天猫衣饰提了8个关键词 0.4K

核心提示:电商正在转型,作为线上发展最成熟的业务,衣饰电商也正面临改变的冲击。天猫作为电商转型的基地,试图在千万衣饰店铺中找到符合要求的品牌,打造天猫服饰对潮流趋势的掌控和引导。

2016年衣饰主要的招商方向会针对90后市场和中产市场。

买通线上线下商品的全链条,为商家优化供应链、优化商品管理、优化会员管理以及打通营销资源。

无线成交额已占到全部店铺成交的70%以上,商家一定提升无线运营能力。

体验是线上和线下商品在销售进程当中最大的差别。在线上针对体验,消费者最关注两个问题:第一是品质,第二是售后。

电商正在转型,作为线上发展最成熟的业务,衣饰电商也正面临改变的冲击。天猫作为电商转型的基地,试图在千万衣饰店铺中找到符合要求的品牌,打造天猫服饰对潮流趋势的掌控和引导。

2016年,天猫衣饰结合商家转型中碰到的问题和需求,提出了八个主要项目,作为新一年繁华生态服务,赋能商家的重点。以下是

阿里巴巴

男装行业总监王丹(花名月铭)对八个重点项目详细解读,经记者整理:

关键词1:两大新兴市场

衣饰是全部线上的业务,成长得最为成熟的行业,在这个行业里,到目前为止还是有两个市场是之前一直没有关注到的,但现在发展很快的,第一是90后,第二是中产市场。

这两年两类人群在线上的消费需求非常高,但我们发现这两个市场没有被完全满足。所以,在2016年衣饰主要的招商方向会针对90后市场和中产市场。

90后市场的人群不是特别认品牌,他们关注的是购买一些潮流化、时尚化、个性化的商品,所以市场上有很多潮牌,包括韩风,和街头类型的品牌。我们很欢迎有这类类型风格商品的品牌,或是有自己独特的设计开发能力的商家,同时有好的运营能力可以随时来找我们进行开店。

中产人群跟90后刚刚相反,更重视品质化商品的用户。在线上,中产人群主要偏重的是国际和轻奢类型的品牌。

去年11月到目前为止,还有近40%的国际品牌没有入驻天猫,乃至有一些品牌没有在中国开过店。我们通过国际招商团队把这些品牌引入进来,就需要考虑天猫上的运营问题。所以,我们希望有更多优秀的代运营公司,可以跟服饰的招商团队联系。

除此以外,针对于招进来的90后和中产的品牌,由于这是当前关注得最多,也是消费需求最旺盛的两个人群,那在这方面的话,我们会通过搜索,包括达人

导购

、频道等各个方面给到相应的流量支持。一些大促活动中根据人群的特性来设定专场,给他们提供相应的资源支持北京定制职业装厂家

关键词2:全渠道

全渠道讲了好几年,它是会员通和服务通最基础的一个硬件。

如果做不到线上线下商品的全链条买通,那会员通和商品通很难推动,无法为商家提供在优化供应链、优化商品管理、优化会员管理和是说打通线上线下营销资源。所以全渠道在今年是非常重点的一个项目。

全渠道首先关注的是如何去买通线上线下品牌公司和天猫店铺之间的货品。这一块在去年双11衣饰就已做过尝试,20多个团体品牌拿着部份商场同款的商品在双11当天进行销售,很多商家售謦率到达50%以上。

用就近门店的库存发放给消费者,体验非常好。去年双11有500多个店

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