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服装品牌为赢利而战 由产到销本钱账

2017-07-19 13:42:49
服装品牌为赢利而战 由产到销本钱账 0.7K

核心提示:一直以来,纺织服装企业为占有市场、打响品牌,付出了极大的心力和财力;而另一方面,消费者却反应品牌服装价格越来越贵。

  一直以来,纺织服装企业为占有市场、打响品牌,付出了极大的心力和财力;而另一方面,消费者却反应品牌服装价格越来越贵。殊

不知

一件服装从产品变成商品,其中的成本账却是颇多周折。针对这一问题,我们采访了部份品牌服装企业和代理商,请他们说说这本难念的经。

  由产到销本钱账<北京订做西装公司p>  狼道牛仔男装(Wolfzone)在全国40多个城市设立了直营分公司,狼道牌衣饰旗下终端品牌连锁店达100余家。记者从该品牌了解到,目前,公司的一件产品从设计、打样、生产到验收入库进程中,会遇到打样修改环节以及质量验收返工的问题,这里面有一定的本钱损失,再加上市场门店租金、商品运输费、工商税收、企业管理本钱、人员工资等,均摊到一件产品本钱中约占本钱的35%~50%左右。

  品牌直营是这样,那末代理商模式又如何呢?王立在内蒙古做沙驰总代理已有5年。他告诉记者,一件产品从工厂到品牌代理公司,通常各代理公司会在原零售价基础上上浮10%~20%,构成终究市场零售价。租金、运输、税收则占零售价的40%~50%。

  王立说,2011年公司销售1900万元,2012年销售1800万元。2012年毛利比2010年下降20%。虽然销售措施比去年加大,但毛利下落较多的主要原因是打折促销力度较上年增多。

  进商场喜忧参半

  就入驻商场还是开设专卖店的问题,狼道牛仔男装(Wolfzone)相干负责人回答记者:“由于目前街道店面租赁时转让费和租金等因素导致本钱较高,因此从2011年开始狼道公司将开店的地址多数选在万达广场之类的购物中心(ShoppingMall);只有在每一个省分的主要城市入驻初期才以开专卖店店为主,后期以此辐射及带动周边区域进行代理招商。”

  据山东舒朗服装服饰股份有限公司

总经理

吴健民介绍,公司在全国的直营店有1000多家。入驻商场和开设专卖店两种模式均有,从利润角度讲,两种情势的赢利差不多。一线城市入驻商场普遍利润率31%~33%,全国入驻商场的利润率平均26%~28%。公司旗下有多个品牌,根据区域性、消费人群的年龄、消费能力等多方面因素选择不同品牌进入不同地区。

  目前营销方式中入驻商场是主流形式,入驻商场能使更多消费者关注,但相对而言更被动。在国外法律规定每一年有固定的打折季,其余时间不允许打折,国内一般节假日均会打折,随意性很强,商场强迫品牌商参加,多数品牌都会响应, 少数不参加,主动权在商场手中。入驻商场前期投入相对小,但后期会有扣点、杂费等费用支出。开设专卖店前期投入大,还要承担租金高、产权风险等因素制约。

  开专卖店亦需条件

  沙驰内蒙古总代理商王立表示,公司会在市场环境较好、百姓购买愿望较强时进驻商场,商场相对人气旺,且新品牌、不成熟品牌比较合适进商场。回款率较低时选择开直营店,而成熟且知名度较高,不希望常常打折,操作相对灵活则选择开直营店。

  江苏某具有10余年历史的品牌亵服公司负责人介绍,目前,自家的内衣品牌店只在江苏地区开设了30多家专卖店,而在全国还是以进商场情势为主。当问及

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