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浅析淘品牌发展误区、机会和突围方向

2017-07-24 20:11:10
浅析淘品牌发展误区、机会和突围方向 1.1K

核心提示:关于淘品牌沉沦的传言,进人2013年愈演愈烈。从年初的裂帛并购天使之城,再到年中的森马20亿元收购GXG。

 T恤定制 关于淘品牌沉溺的传言,进人2013年愈演愈烈。从年初的

裂帛

并购天使之城,再到年中的森马20亿元收购GXG。一个是淘品牌并购淘品牌,一个是传统品牌并购淘品牌。半年时间,两起并购。关于淘品牌发展前景的讨论也源源不断,唱衰的大有人在, 悲观的乃至拋出“淘品牌已死”的论调,对这样的论调,淘品牌的人站出来反驳称:“从来没有躺着挣钱”,“是沉淀而不是沉溺”……

  我们没法预计未来有多少淘品牌能跨过所谓的“生死线”,可以预感的是:未来几年,淘品牌还会继续震荡和洗牌,有的增长停滞,有的继续前行。

  “控辩”双方都言辞锋利,唱衰淘品牌的证据确凿:在天猫女装领域,传统品牌已与淘品牌平分秋色,销量前10名中各占5个席位。男装淘品牌更是全线溃败,天猫男装2012年销量前十名,只剩下三个淘品牌,其余均为传统品牌。但反击的理由也同样可以找到:例如小狗电器,2007年入驻淘宝,2008年进驻天猫,凭借细分的定位和单品的专注,已经稳居天猫全网吸尘器销量冠军;坚果类的淘品牌3只松鼠,2012年下半年上线,便实现了 6000多万元的销售额。今年预计能突破2亿元。

  一边是服装类淘品牌遭到传统品牌的挤压,一边是其他细分类目的淘品牌脱颖而出。一样是淘品牌,为何境遇的差别如此之大?淘品牌到底怎样了?

  淘品牌的误区:快餐文化

  “大多数女装大C(注:大C指淘宝上的个人卖家,运作方式比较草根,大的个人卖家年销售额在百万元以上)都靠老客撑着,由于现在花一块钱抓新客,效力要低很多”。在问到一些C店服装淘品牌生存情况时, 一名不愿意透露姓名的投资人告知我们。

  对服装品牌的大C们,困境是显而而易见的。时过境迁,外部环境有了变化。“没有天猫的时候,一个C店每天的UV是15万,天猫进来以后,“UV降至了 10万。在转化率不变的情况下,定单量必定下落。”谈到淘品牌的生存环境时,这位投资人认为,天猫的出现,挤压了C店的生存空间。在天猫没有引进传统品牌的时候,没有那么多的竞争,流量也全部输给了C店。那末,传统品牌对淘品牌的冲击到底有多大?

  “之前你是跟100个品牌竞争,现在你是跟500个牌子竞争,并且有400个是线下的。”在谈到服装类淘品牌面临的竞争时,一位投资人告诉我们。这点在男装领域体现得非常明显。和传统的男装品牌比,淘品牌的知名度和底蕴是远远不够的。“我花一样的钱买衣服,为何不买个人人都知道的牌子呢? ”

  对于女装而言,由于款式、风格较多,用户购买的随意性比较大,淘品牌遭受的冲击不那末明显。但是女装的缺点也显而易见:用户很难延续忠实于一个品牌。无论是线下的女装品牌还是淘品牌,年销售额超过10亿元的寥寥,更不要谈上市了。而男装领域,老牌的

雅戈尔

、杉杉、

七匹狼

,这些都是年销售额几十亿元,并且都为上市公司。

  “传统品牌电商化路径已非常淸楚。传统品牌做电商前几步走的可能会跌跌撞撞,由于不了解互联网的路径和用户购物习惯。但克服这些障碍后,往后走很容易起飞,

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