您当前的位置: 首页 > 代理记账

借助电子商务 萧山羽绒企业开辟新天地

2017-07-21 15:34:51
借助电子商务 萧山羽绒企业开辟新天地 0.8K

核心提示:“即使在温暖的广州,我们在那里设的专卖店的销售情况依然不错,因为很多广州人到北方或相对寒冷些的地方度假,出门前会去店里买一件御寒的羽绒衣。”当谈到羽绒业是否仍然是一个“靠天吃饭”的行业时,杭州赛尔美服饰有限公司的马荣炜总经理讲了这样一个小插曲。在他眼里,羽绒行业的商机依然巨大,关键在于如何去掌控这些商机。

  “即便在温暖的广州,我们在那里设的专卖店的销售情况依然不错,由于不少广州人到北方或相对寒冷些的地方度假,出门前会去店里买一件御寒的羽绒衣。”当谈到羽绒业是不是仍然是一个“靠天吃饭”的行业时,杭州赛尔美服饰有限公司的马荣炜

总经理

讲了这样一个小插曲。在他眼里,羽绒行业的商机仍然巨大,关键在于如何去把握这些商机。

  从2006年开始,受全球气候变暖和经济疲软等影响,羽绒产业不断走下坡路,最为严重的是今年上半年的行情——萧山的羽绒行业出口下滑了30%以上,曾价比黄金的羽绒业一下子跌入了历史的最低点。

  如今,一场提早到来的冷空气成为羽绒行业的“救星”,让萧山的羽绒企业加速走出了金融危机的阴影。天气仿佛依然对羽绒行业发生着重要的影响,不北京高档职业装定做公司过我区的羽绒企业也在积极谋求不同的前途。在采访的进程中,记者也总结出了萧山羽绒企业“突围”的几个方向:

  差异化竞争,占据细分市场

  差异化竞争似乎是一个老生常谈的话题,但真正要做起来却并不是那末简单。但真正要做起来却并不是那末简单。羽绒行业作为萧山的传统特点产品之一,已基本构成了养殖、收购、加工、营销一条龙的生产体系。但是在152家羽绒企业中,大部分生产的还是常规的中低档产品,许多企业陷入了同质低价的竞争当中,在金融危机中遭到的影响也更加明显。

  但是赛尔美衣饰与其他的羽绒企业相比,却找到了一条合适自己的路。“之前我们也是生产羽绒服成人装的,这个行业里的竞争太剧烈,有一些已做出了牌子,还有一些没有做出牌子的只好低价竞争,所以我们想要做一些和他人不一样的。”马荣炜说,当时考虑到大家对羽绒服的儿童市场都不太重视,萧山也没有几家羽绒企业在做,他们就就从羽绒服的成人装转为生产儿童装。

  “像波司登已在羽绒衣生产行业中占有了绝对的知名度,但是

艾莱依

这个品牌是近几年冒出来的,定位是时尚白领,也迅速被市场所接受,所以说羽绒行业不是没有市场,而是要找准市场,在细分市场中找到合适的位置。”马荣炜说。

  经过几年的打拼,赛尔美已成为该领域的领跑者,在全国的童装羽绒服市场占有率已达到了30%。抢占细分市场,这也是3弘集团在金融危机后的战略转型的一个举措。公司董事长章军华说,早些年,三弘提出了“大家纺”的概念,但是金融危机让我们认识到,与其生产大众产品,不如在更小的领域内做得更为专业,因此提出了“羽绒睡眠专家”这个概念,“飞利弘”这个品牌今后将专注于生产羽绒被和羽绒枕,让一个好的产品服务于更多个客户。

  从生产集散地到品牌集散地

  美特斯邦威的经营模式被业界称道,这家知名企业剑走偏锋,闯出一套独特的经营方式,只直接运营品牌和管理数据,将宏碁团体创办人施振荣的“微笑曲线”理论(在产业链中,设计和销售的附加值最大,而处于中间环节的制造附加值最低)发挥到了极致。

  很多萧山的羽绒企业老总也已看到,继续在价格战中混战的话,企业的利润会愈来愈低,陷

推荐阅读
  • “少臭美
    “少臭美

    “少臭美,你哪里厉害了?”龙魅儿翻了记白眼,暗道混蛋怎么如此脸皮厚。 “我哪里都厉害,你要是真想知道...[详细]

  • 在龙仙儿的指点下
    在龙仙儿的指点下

    并没有用筷子架,在龙仙儿的指点下,抬手轻轻一招,云团就自动从蒸笼中漂了起来,托着宛若圆月的包子落在掌...[详细]

  • 于是
    于是

    在秦羽的帮助下,秦哲被送进了流光梭的舱内,为了让舱外的人能北京装修公司够看到,秦羽让流歌将仓壁调整成...[详细]

  • 千颜没有回答
    千颜没有回答

    千颜没有回答,而是转头对秦羽说,语气中满是自嘲:“现在你相信了吧,我的身份已经不好使了,她没直接对我...[详细]

  • 生怕两大幻境突然爆炸
    生怕两大幻境突然爆炸

    四堂大食纷纷催动食气自护,生怕两大幻境突然爆炸,北京装修公司开玩笑,这可是巅峰妙品的幻境,而且是两个...[详细]

  • 朝秦羽扫了一眼
    朝秦羽扫了一眼

    楚香绫双眼微微张开一条缝,朝秦羽扫了一眼,随即赶紧闭上:“听说你要离开,我准备和你一起,没有问题吧?...[详细]

图文聚焦